2018-05-06

四月创业记事

时间过得很快,一个月眨眼般就过去了。整个四月,我没有怎么投入到公司的工作中,主要原因当然还是需要加紧博士论文的缘故。

最近学到一个概念,叫做情景情绪。道理是很简单的,比如某人某日有要参加一个很重要的考试,那么他必须得提前几个小时,甚至提前几天,进入考试的情绪状态,才有可能考出好成绩。如果对这个考试不闻不顾,甚至考试前一个小时还在忙于处理其他事情,那么即使他水平再高,也很难发挥出正常的水平。

用这个理论来解释我在学位和创业之间的挣扎是比较恰当的。读博士有读博士需要的情绪,比如要冷静、执着、安于枯燥的实验、不急不躁,等等;而创业则需要相反的情绪,比如要热情、发散、乐于与人沟通和分享、有快速执行和反应的能力,等等。在这两者时间不断地切换,让我没有机会对下一个工作做足够的情绪准备,因此始终不能发挥出正常的水准。

一个人,如果始终认为自己的工作成果,在自己的能力水平以下,是很难受的。因此,我决心不管公司的大事小情,优先把博士论文和答辩搞定,再回过来头处理公司的项目。

尽管如此,还是抽出了少量的时间,给公司的项目推进指了指方向。

一是原材料采购。因为技术的特殊要求,原材料的采购不是很容易。早些时候我们是自己采购,结果四处碰壁。不光是采购渠道存在问题,采购过程中的商务谈判也不顺利。项目落地过程中有大量的工作要做,不想在某一个点上投入过多资源,于是从今年一月开始,经朋友介绍,筛选了三个有一定行业内采购经验的个人或团队,帮助我们攻关采购的问题。经过几个月的努力,终于有一个台湾团队基本上帮助我们解决了采购的问题,可喜可贺。

二是原材料供应链的管理。这个是我之前没有想到的问题。我们对原材料的消耗可能是呈周期性波动的,因为客户给我们的订单可能也是有周期性波动。在这个行业里,我们的上游是不喜欢这种波动比较明显的订单的。如果是规模企业,可以一定程度的囤积原材料来解决这个问题。但是对于我们这样的初创型企业,是没有太多资金用于原材料储备的,且必须要提高流动资金的周转率。三月时公司负责采购的同事一直在致力于和上游供应商谈判如何让对方接受有明显波动的采购需求。四月开始,则调整了方向。我要求采购的同事除了采购我公司需要的原材料之外,同时找到这种原材料的销售出口,哪怕平价转出亦可。这样即可以解决我公司原材料需求量波动的问题。这个月也基本上解决了这个问题。

三是目标产品和销售。之前我们做一种非常小众的产品。目标产品非常明确,但是行业壁垒很高,业内玩家不仅少,都还很大,折腾了一年左右时间,无功而返。现在转做市场容量很大的其他市场,却又有了目标产品不明确的问题。现在的制造行业,已经是高度发达,产品细分到了极致,虽然是同一类产品,但是都有区别,但凡设备投入不合理,模具设计有问题,就会带来成本上的增加,使产品失去竞争力,所以需要很明确的找到目标产品,以此来进行设备定型和模具设计。与采购一样,我也决定把销售外包。四月份面试了一个有十几年工作经验的销售人才,硕士学历,在外企工作过,担任过主管销售的副总经理职务。最初我是非常想要和这位朋友签合同的,但最终还是拒绝了。创业公司对销售人员的要求可以说是很苛刻的,那些长期担任一线销售人员的,往往缺少大局观,没有战略眼光,同时还多少身上沾染一些难以管理的习气;而担任过销售管理岗位的人才,再回过头来去一线工作,又会变得难以胜任了。我最终拒绝了这位朋友的最主要原因,就是我认为他可能不能很快地为公司的销售业绩带来提升,不能把销售工作做实。换言之,与公司目前的需求不匹配。于是我索性把销售工作外包给了一家贸易公司,合作开发新的市场。这样一来事情就进入快车道了,合作的贸易公司很快锁定了三个细分的目标市场,并且和行业内的规模企业的相关负责人取得了联系,并且得到了正面的反馈,可以在五月份继续推进销售洽谈工作了。

那么,新的月份就继续努力吧。

夏天

夏天,工学博士,磨洋工。 主要研究方向:高温合金,纳米结构材料,粉末冶金技术。领导一个创业项目,入选龙城英才计划,自我感觉良好。

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1 Response

  1. 青山说道:

    博士加油!

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