2018-03-26

想当小白鼠之二:砍价和定车

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荣威Ei5

对于大件的采购,我一直是雷厉风行的。

我秉持一个观点,所有的犹豫不决,都是在找理由说服自己而已。也就是说,当你为一件事情辗转反侧无法决定的时候,你的内心早已有了一个答案。后面所花费的时间,不会让你的决定变得更理性,只会让你再做决定的时候内心更舒适。

与其花时间让自己做决定时内心更舒适,不如节省下来这个时间更有意义。

所以,就大件商品采购而言,无论是买房,还是此前的两次购车,我花在盘算的时间都极其有限,估计加在一起,也不会超过6个小时吧。可能还没有我写博文的时间长呢。

这里有个小插曲。我们买房,以及头两次买车的时候,我媳妇儿周五下班之前和同事打招呼,扯闲篇儿,和她们说周末要和我一起去看看房子/车子。而到了第二个周一早上,同事间打招呼被问起看房子/车子感觉如何时,我媳妇儿都是回答:哦还行,已经买了。所以,当上个周五晚上我们决定周末去4S店看车子时,可能已经走在提车的快车道上了。

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可能你不信,但我确实是一个非常不会还价的人。

还是以大件商品采购为例,我买房子时候,不但一分钱没还价,还被人抬了5万块钱,真是心酸。之前两次买车,一次是借着团购一口价买的,另一次是陪同学去买车,他和销售砍价无数个回合,最后还是下不了决心买车。我看价格已经很低了,就问销售,这个价格能卖给我吗,我马上签合同。于是成交。

这次买荣威Ei5,我还是不知如何还价。好在上汽研发中心的Z博士给我推荐了一个经销商,能够给一个很低的价格,且十分靠谱。这个经销商的地点距离我有七八十公里之远,专程跑一趟看车不现实。所以我就近选了一家荣威4S店看车。

看完车,4S给我们列了一个报价单,比经销商给我的价格多出了约8000元。

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事实上,我内心根本是没有打算在这家4S店买车的。毕竟之前的经销商是朋友引荐的,内心也比较信得过。我告诉4S店的销售,你们的价格没有优势。我不会考虑。

可能是4S的销售看出我是那种会爽快下订单的客户,马上问我拿到的友情价是多少。

为了让4S店的销售员死心,我毫不犹豫地把经销商给我的价格又减去了1500元,报给4S店。这一下,里外里,直接把4S给我的第一次报价砍掉了近一万元。我看得出,销售员听到这个价格时,脸都绿了。

坦白地讲,我丝毫没有打算套路4S店,我只是想让他们知道这个单子你们做不了,让我走好了。没想到,销售员咬了咬牙,和我说,只要你今天和我签约,我就去和经理帮你谈这个价格!

除了答应他,我无话可说。

于是,销售员以及展厅经理和我展开了数次交锋。我自始至终没有相信4S店愿意以如此低价销售这台刚刚上市的新车,更何况我也是了解新能源车上牌那繁琐的流程,确实值得收取一定的服务费。可是装出去的逼泼出去的水,既然我已经和4S店的经理信誓旦旦的说了,我可以拿到这种低价,我实在也找不到任何理由接受比我刚才抛出去的价格高出哪怕一分钱的报价。

我看得出4S店的经理内心是崩溃的。他似乎真的没有办法以这个价格买车,但是他又有理由拿下这单销售。

而我,只能故作气定神闲地坐在贵宾室里,一副“随便你们吧,就是这个价格了,爱卖就卖,不卖拉倒,我自有他处可买”的样子。

最后,展厅经理一咬牙,这个单子我们成交了。

我不知道他有没有看得出我那一瞬间的惊讶表情。

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办完定车手续,我给媳妇儿发了一条微信:这是我人生到此为止的还价巅峰!

这是我采购所有万元以上的商品里唯一的一次还价(试探性的问一下能不能降价之后由卖家主动降价的不算),而它竟然不是我主动地在还价,直到签单的那一刻,我都不敢相信我居然也能还价了。

原来,小时候爸爸妈妈带我去买衣服买鞋子时,对着价格直接腰斩就走人的战术,是这么好使啊!

夏天

夏天,工学博士,磨洋工。 主要研究方向:高温合金,纳米结构材料,粉末冶金技术。领导一个创业项目,入选龙城英才计划,自我感觉良好。

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8 Responses

  1. Loekman说道:

    荣威的性价比还是挺高的

  2. 旧日的足迹说道:

    砍价要看天时地利人和,哈哈!说实话我也是个不怎么会砍价的人。

  3. 秦大叔说道:

    砍价最重要的是豁的出去,我这种老实人小刀都觉得不好意思。

  4. 老何说道:

    我也最怕砍价,我家领导在行,哈哈

  5. winegrower说道:

    对于砍价一向不是很擅长,一般情况下,是由我和我媳妇配合,我表现出想买,我媳妇嫌贵的感觉,让商家不舍而又难卖。

    • 夏天说道:

      我们这一代人基本上都不太会砍价。我媳妇儿买点儿小东西还能还还价,大件儿的基本上都不还价,没这个能力,只求快点儿结束。

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