2018-03-30

近日创业之事流水账

1

上周收到了 Materials Characterization 的论文的修改意见。说实话这篇论文我有一点小担心,怕被拒稿。好在审稿人和编辑都算给面子,甚至有一位审稿人给了比较高的评审意见,所以心中的石头算是落地了。

忽然变得不那么紧张,毕业论文的事情反而稍微放松下来。前几周公司的事情几乎不管不问,积压了不少事情,于是花上两天时间,一并处理掉。

2

首先是公司新项目的设备开发。由于公司转型,从高精尖、小批量产品生产,转型做相对低端一些,大批量的产品,所以要重新投入生产线,把以前的人工操作、产量不大的线,调整为全自动化、适应大规模生产的线。设备公司在苏州,是我多年合作的老朋友了。聊了两个小时左右设备的开发思路,我准备起身离开时,对方公司的H总一定要留我在这边放松一下。按照H总说法,我现在一眼看上去就是累的不行的模样,需要放松放松。我本想拒绝的,但是忽然想到早上洗漱时候发现又多了很多白头发,就答应了。

H总春节前提了一辆凯迪拉克XTS,感觉很好。不算很贵,不那么高调,但挺舒适。H总带我去了一家挺有特色的餐厅,好像叫做江南大院。这家店H总之前屡次提出要带我来体验一次,都因为我的原因未能成行。

这家餐厅确实有些特别。题图是餐厅的一角。整个餐厅装修成了一个苏州古镇的模样,两边是古香古色的建筑,中间修了流水和小桥,还配合了一些喷雾的设施,布以薄雾,颇有情调。流水之上布有若干条乌篷船,船上则是餐桌。所以,这家餐厅是在船上用餐,别致而又有特色。当然,乌篷船是固定在水中的鹅卵石墩上的,不会左右摇晃,很平稳。但走路的时候也会有木板发出的咯吱咯吱声儿,确实身临其境。

盛情难却,只得放弃了晚上从苏州赶去常州的念头,陪H总和S总喝了一些红酒,在苏州小住一晚。

酒足饭饱后,时间还早,H总建议去KTV玩玩儿。这样的场合,我是不敢去的。而且我五音不全,也不好这口。H总说总得找点活动吧,那就去洗脚按摩下吧。

网上说凯迪拉克是洗浴王,果不其然啊。

推拿按摩我是不反对的,最近累的够呛,本身我也想按摩放松放松,可我又怕H总来点儿风尘活动腐化我,于是建议:要不叫上小H吧,有段时间没见到他了,我也有些事情想和他聊一聊。

3

小H是H总的儿子,这话一说出口,我真想给自己的机智点个赞,总不至于上阵父子兵的吧。

小H也在创业,是某知名互联网公司的地区负责人。具体是什么知名互联网公司我就不提了,不过,很大概率你的手机上安装着他们公司的APP。

我找小H确实也是有事,不过原本不是计划在今天。这是不得已而为之的事情。我的同学W博士,此前在上海某公司担任技术总监,最近要跳槽出来创业做一个旅游项目。我个人觉得这个项目,产品很好,但运营方式问题很大,所以希望小H可以合作利用他们公司的分销渠道帮忙分发。

于是,又是畅聊到夜里近两点钟。

4

回到酒店,手欠查收了一下微信。看到HA师兄发来的消息。HA师兄近期想在浙江某市投资一家高新技术企业,再怂恿我入伙。

一是这个技术的出发点,是五六年前我还在北京某科研院所学习时候,共同参与的新技术研发的阶段性成果,我对技术比较熟悉。二是我在创业公司的运作管理和项目申报上多多少少算是有些经验了吧。

这个新公司主要是解决我国某种大量生产的工业装备上的关键零部件的国产化问题。目前这个零部件几乎全部依赖进口,每年数百亿的进口额,而这项技术的落地使用,几乎可以使这类产品完全实现国内的自给自足。

技术是好技术,产品也是好产品,可本子写的实在是烂。我看HA师兄最后给我补了一句,十万火急,明天早上务必给我答复。于是只好坐下来修改本子。

项目计划书修改完,抬头一看,天已经微微亮了。一看表,五点多。好在酒店的窗帘遮光性能非常好,拉上之后还是一片漆黑,可以让我好好睡一会儿。(我在有光照的环境下几乎不能入睡)

5

睡下不到一个半小时,就自然醒了,心里有事情,就是睡不踏实。

因为公司转型做新产品,并且涉及到大规模生产,因此原材料的供应就是个很大的问题。特别是项目早期,每个月甚至每个周的原料需求不够精准,也可能不够稳定,很可能每周对原材料的需求都是不一样的。如果原材料供应少了,影响生产和交付,如果原材料供应多了,积压资金且还需要负担更多的仓储费和管理费,所以需要慎重地处理此事。

负责供应我公司主要原材料的L总,今天上午9:00要从外地来常州和我讨论原材料供应的合作备忘录细则。虽然困得要死,而且前一天晚上按摩的浑身酸痛,也不得不起床,开车往常州赶路。

原本前一天留在苏州是为了放松放松,结果弄得更加疲惫。途中在服务区稍微休息了十分钟。

由于沪宁高速无锡段堵车,到公司时已经将近10点了,L总已经在公司侯着了。

6

讨论还算顺利,午饭之前,合作备忘录谈好了。L总着急去无锡,不能在公司就餐,也好,安排人把L总送走,在办公室支了个小床小憩一下。

睡是睡不着的,办公室没有酒店那种遮光性很好的窗帘,但是可以躺一会儿也不错。

没十几分钟,D给我来电话了。D是两周前在一个朋友的饭局上认识的。他是销售出身,前几年辞职,找项目创业,现在在做一个3D打印设备类的创业项目,但是融资并不顺利。

相识之后,D屡次约我再次见面,但我忙于论文,一直推脱。今天正好又累又乏,写论文是不可能了,于是说:那你来吧。

7

D说他非常看好我公司的新项目。

总结下来,D感到自己运作的项目可能难以落地,融不到钱,项目无法启动。以他多年的销售经验,认为我公司新建项目生产的产品,他一年负责1-2亿的销售额,毫无问题。

现在我知道为什么D要约我见面了。事实上,两周之前的饭局,就是朋友为了帮我物色销售而发起的。

D仔仔细细地和我描述了他对我公司新项目产品的市场定位和推广方法,并且介绍他自己曾经的销售业绩和关于我的产品他所掌握的销售渠道和相关资源。听起来还不错的样子,尤其是说到他离职之前一年,单人销售业绩达到2.8亿元的时候。但愿他说的是真的。

我未置可否,但告诉他可以试试。

8

D走的时候已经是下午四点半了。他前脚刚走,公司的内勤就急急忙忙的来找我,到月底了,一个月的财务数据和报表还没处理。

说句实话,内心一万个烦躁和不情愿,但不得不仔细审核,并签字。

全部弄完以后,是六点钟。由于前一天晚上只睡了一个多小时,感觉身体和大脑都不是自己的了。晚上写论文是不可能了。

我看了看日程表,今天的工作已经全部结束,只剩下写论文。下一个日程是次日晚上约朋友C吃饭。新项目还有一小部分资金缺口,是特意留出来的,给之前一直打招呼说希望可以有机会参股的、并且给过我很多帮助的朋友一个选择的机会。

六点回家睡觉是不可能的,写论文也没有精神,干脆给C打电话,提前一天吧。好让我有次日一整天的论文写作时间。

9

坐到车里,感觉没有力气。这时候我觉得果然还是需要一个司机——也许我早上从苏州开车过来的时候就有这个想法了。

于是,C来公司接我,新车,宝马5系。我说你们特么的一个个都换车,一会儿凯迪拉克一会儿宝马的。C说,你也换啊!我说换了,破荣威。

就算我最穷了,创业玩儿到破产。

和C关系比较近了,也就没那么讲究。累的时候我就不想去高档餐厅装逼了,吃个烧烤喝点儿啤酒才能放松。

我把资金缺口的事情告诉他。C马上告诉我没有问题,不光愿意出钱,更愿意辞职加入我的公司。

我告诉他不要那么急,钱先来,人别动。任何创业都是九死一生,能用钱解决的事情,就不要动人。等过了第一阶段,情况更加明了了,再来不迟。

10

喝完最后一杯酒,C开车送我回住所。当然,他没喝酒。其实我也一般情况也不想喝酒,不过今天很疲惫,就来了点儿啤的。不多,两瓶而已,权当是帮助睡眠了。

到家之后,发现手机里有几个公司的人的未接来电。挨个打回去,听了听项目进度,稍作点评和鼓励。

不想洗澡,躺下之后觉得真是舒服。

床头的 Kindle 刚刚翻开,就觉得困意十足,便要睡去。

11

于是明白,把自己从公司的事务中脱离开,忙于毕业论文的写作,才是放松啊。

 

夏天

夏天,工学博士,磨洋工。 主要研究方向:高温合金,纳米结构材料,粉末冶金技术。领导一个创业项目,入选龙城英才计划,自我感觉良好。

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4 Responses

  1. 哈哈,似曾相识,早些年创业的时候,也是经常陪着客户从饭店喝到酒吧,从酒吧喝到KTV,然后喝回酒店···

  2. 旧日的足迹说道:

    一口气看完你这行程表真的不是一般的忙,感觉一天二十四小时根本不够你用啊。

    • 夏天说道:

      这也是我钟意续航里程不算出色的纯电动汽车的原因之一。反正以后每200公里停下来充电40分钟,谁也别催,催也没用,走不了。。◕‿◕。

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