2018-07-31

调研四柱液压机

从泰州市姜堰区出来,我们又向东到了南通市下辖的县级市,海安市。

海安市原先为海安县,今年5月刚刚撤县改市。海安市的李堡镇,是国内重要的四柱液压机、卷板机、折弯机等液压设备的生产基地。国内大抵有三个地区做这类设备,从北往南,有山东滕州、江苏海安和广东佛山。这是我了解的这类产品的集散地,也可能不完整。其中山东滕州的设备最为便宜、广东佛山的最贵,江苏海安的在两者之间。至于产品质量,不言自明。

我曾代表大学和公司,参与或主导在海安市某液压机械设备公司(MG)合作,陆陆续续订购过六台液压设备,最小的一台不过几万元,最大的则超过两百万。总体而言,合作比较愉快,和MG公司建立了相互信任的合作关系。此次公司要采购三台315吨的非标四柱液压机,首选还是和MG公司合作。

这笔采购总价值大约在75万元左右,多少还是要走一个竞价竞标的流程。收到MG公司的报价单之后,我安排LX再去山东滕州找一家公司的报价,以及海安市李堡镇其他两家公司的相同产品的价格。

滕州的价格自然是很低的,这我已经有了充分的心理准备。而海安市另外两家液压设备公司(DW、BL),也给出了比MG公司低了近30%的报价单。这就让我很为难。尽管我从个人情感上是倾向于采购MG公司的产品,但我也没有办法说服自己多付出30%的费用。合同总价相差了大概有21万。

我们不得不再次前往海安市和设备公司确认参数和价格。

事实上,此行并没有太多实质性的收获。不得不说,设备行业水很深,行情难以摸透。MG公司的工程技术人员指出了其他两家公司的技术问题,并且指出了这两家公司报价并不合理之处。我们将这些设备公司的说法,进行相互转达,调整各家的技术方案,最终,MG公司价格稍有下调,DW公司的价格相应提高(BL已经出局,不再询问价格),两家公司的价格差距减小到12万元。

然而,我仍没有做出最后的决定。

夏天

夏天,工学博士,磨洋工。 主要研究方向:高温合金,纳米结构材料,粉末冶金技术。领导一个创业项目,入选龙城英才计划,自我感觉良好。

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