又调研液压机

本周从海安市回来，已经基本完成了液压机的调研工作。

原计划后面只需要再和重点的几家公司沟通技术方案并讨论价格，作出最终选择即可。可是到了周三晚上，佛山的X总忽然和我联系。X总告诉我他周五会到达他在嘉兴的办事处，希望我可以过去面谈一下。

X总是我的一位在常州做设备的朋友介绍给我的。大约三周之前，我和X总通过电话进行了简单的沟通。我知道广东的设备质量，总体而言要好过江苏产的，但相应的，价格也要贵一些。当时我让X总给我报了一个全自动的设备方案价格，X总的报价高达近70万/套，这几乎是我三台设备的总预算了，自然是不可以接受的。不过，后面的讨论让我发现，我低估了自动化装置在其中所占的成本。

不论是从时间的紧迫性上还是费用上考虑，我完全没有想过要到佛山去实地考察当地企业的情况。毕竟我对液压机的要求不算高，海安市生产的设备，应当绰绰有余，我又何必购买更贵的广东设备呢，而且还要支付更高昂的运输费用。

但是，当X总邀请我到他在嘉兴的办事处讨论时，我还是欣然前往了。这其中，也有周二在海安市时，MG公司的F经理无意间的一句“广东的设备结构上和我们有些区别的”。既然大家都认为广东的机器更好，那么去学习一下他们的设备结构，也不是坏事儿。

不巧的是，今天正好赶上台风“云雀”登陆。当它在上海和嘉兴交界处登陆时，我正在上海赶往嘉兴的高速公路上，滋味也是酸爽。

好在这趟没有白跑。和X总交流下来，也学习一些液压机结构上的知识。更惊讶的是，当取消了那些全自动化的装置后，广东佛山的设备价格并不高于南通海安产的。

当我返回上海么多久，X总正式的报价文件已经发到我的邮箱里了。除此之外，TB和LX也把决定好的南通产的设备方案提交给我了——此前公司决定无论如何要在周五落实液压机方案。尽管X总的价格还是高于南通的设备，但是这台设备的参数明显优于南通设备。一方面节约了辅助设备上的投资，另一方面又提升了设备的效率，这一台设备恐怕可以赶上1.5~2台南通设备的生产效率，所以总体而言还是较为划算的。

看样子液压机的合同，今天还是定不下来了。