道金斯著的《自私的基因》一书种，用较大篇幅介绍了约翰-梅纳德-史密斯等人提出的进化稳定策略（Evolutionarily Stable Strategy, ESS）的概念。史密斯在Nature上发表的文章中给出了ESS的定义，即：
Roughly, an ESS is an strategy such that, if most of the members of a population adopt it, there is no “mutant” strategy that would give higher reproductive fitness.
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也就是说，种群的大部分成员采用某种策略，而该策略的好处超过其他任何策略，那么这种策略就是进化上的稳定策略或ESS。
对于个体来说，最好的生存策略，就取决于种群的大多数成员在做什么。由于种群种的每个个体都力图最大限度地扩大其各自的成就，因此，能够持续存在的策略必然是稳态的。这种策略一旦在种群中形成，任何举止异常的个体策略都将不可能受益。
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一个显而易见的事实，稳定策略是无处不在的。任何一个比较成熟的行业，都会形成一整套稳定策略，约束行业内企业的行为，包括但不限于准入制度、定价方式、商业模式、人员流动、账款周期，等等。
对于创业企业，往往凭借一些技术上、资金上或者是商业模式上的优势进入某个行业，很容易遭到失败。一言以蔽之，就是当群体中的个体采取了该群体的稳定策略以外的其他策略，就会被“自然选择”惩罚，进行矫正。这里的“自然选择”，可理解为市场机制。
这就给创业者带来很大困惑。倘若我们所谓的创业的目标是在某一个领域成就独角兽，而不是仅仅在一个成熟行业中分一杯羹（往往是微不足道的一小杯）的话，几乎必须要采用与该行业领域内其他企业不一样的策略。
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好在，ESS之中，还有E，也就是进化。我们知道，生物种群的ESS，是受到自然选择的。显而易见，当环境发生了大的变动之后，种群内就很可能出现一个短暂的进化不稳定期。如变动较小，可能在参与者之中产生空位，有条件补入新的参与者；如变动较大，策略可能整体发生变化，可在更大范围内寻找新的稳定策略。
基于这种理论，创业者应当投入更多的精力去研究领域内环境的变化。与物种进化在时间上的缓慢不同，市场环境是瞬息万变的，行业的稳定策略可能在很短时间内打开缺口。不过，行业内的企业也是老谋深算灵活多变的，当稳定策略被打破时，也会很快形成新的稳定策略（特别是有商会、行业协会等组织存在，并且是在信息交流极度方便的今天）。
尽管如此，创业者仍然需要瞄准进化稳定策略的波动期，发现自己的空位。值得一提的是，这种空位可以和特劳特的《定位》联合起来理解，可能产生更好、更有效的方案和结果。
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我撰写这篇博文的目的在于。尽管上述思考并不令人称奇，但却是创业活动中极容易犯的错误之一。创业者由于在某一点上的优势特点，往往不知天高地厚，在类似于“重新定义手机”的豪言壮语的鼓舞下，贸然挑战行业的稳定策略，并且希望自己的优势可以颠覆行业。殊不知，在形成了稳定策略的行业中，偏离稳定策略越远，被“自然选择”惩罚的力度越大。
以此文谨记。
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标题：从进化稳定策略说起
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